Le Vietnam attire de plus en plus d’entrepreneurs étrangers

Un pays qui attire, mais qui ne s’improvise pas

Le Vietnam attire de plus en plus d’entrepreneurs étrangers. Le pays combine plusieurs arguments forts : une croissance dynamique, une population nombreuse, des coûts encore compétitifs et une place de plus en plus visible dans les chaînes de production en Asie. Pour un entrepreneur européen, le Vietnam peut sembler offrir un bon équilibre entre marché local, base régionale et coûts de démarrage raisonnables.

La tendance se voit dans les chiffres. Sur le premier semestre 2026, le PIB vietnamien a progressé d’environ 8,18 % sur un an, selon les données annoncées par l’Office national des statistiques. Les investissements directs étrangers enregistrés ont atteint environ 34,65 milliards de dollars sur la même période, en hausse de 61 %, tandis que les montants effectivement décaissés ont atteint environ 13,03 milliards de dollars. Ces chiffres montrent que le Vietnam reste l’un des marchés asiatiques les plus observés par les investisseurs étrangers.

Mais l’intérêt ne doit pas masquer la réalité. Créer une activité au Vietnam n’est pas seulement une question de coût ou d’opportunité. Il faut comprendre les règles locales, choisir le bon secteur, anticiper les démarches, structurer la société correctement et accepter que l’exécution prenne parfois plus de temps que prévu.

Pourquoi le Vietnam séduit les entrepreneurs étrangers

Le premier facteur d’attraction reste la croissance. Le Vietnam n’est plus seulement vu comme un pays à bas coût. Il devient un marché de consommation, un hub manufacturier, un terrain d’expérimentation pour les services numériques, l’éducation, la restauration, le tourisme, la logistique, l’e-commerce ou encore les services aux expatriés.

Le pays compte plus de 101 millions d’habitants selon les données 2025 de la Banque mondiale, avec environ 68 % de la population dans la tranche 15-64 ans. C’est un élément important pour les entreprises : le marché est jeune, connecté, urbain et de plus en plus consommateur de services modernes.

Les raisons qui reviennent le plus souvent

• Une croissance économique encore élevée par rapport à beaucoup de pays développés.
• Une population jeune, mobile et connectée.
• Des coûts de bureau, de services et de recrutement encore compétitifs.
• Une position intéressante entre Chine, ASEAN et marchés export.
• Une forte demande pour les services modernes dans les grandes villes.
• Une image de pays dynamique, notamment à Hô Chi Minh-Ville, Hanoï, Da Nang et dans les zones industrielles.

Des coûts attractifs, mais pas toujours “low cost”

Le Vietnam reste compétitif, mais il faut éviter l’idée trop simple du pays où tout serait bon marché. Un entrepreneur étranger ne paie pas seulement un loyer et quelques frais de fonctionnement. Il doit souvent prévoir des frais juridiques, de traduction, de légalisation de documents, de comptabilité, d’audit, de fiscalité, de visa, de permis de travail et parfois de licences spécifiques.

Pour une société à capitaux étrangers, les coûts de création varient fortement selon le secteur. Plusieurs cabinets spécialisés indiquent des frais d’accompagnement souvent compris entre 2 500 et 5 000 dollars pour une incorporation standard, avec des coûts supplémentaires possibles pour la traduction, la légalisation ou les licences sectorielles. Certains prestataires citent des fourchettes plus larges, jusqu’à 15 000 dollars selon la complexité du dossier.

Les coûts récurrents comptent aussi. Des estimations professionnelles situent par exemple un service comptable mensuel pour une entreprise entre 2 et 8 millions VND, et un audit annuel pour une société à capitaux étrangers entre 20 et 70 millions VND. Un poste en coworking peut commencer autour de 2 à 3,5 millions VND par mois selon la ville, le quartier et le standing.

À retenir sur le budget de départ

La vraie difficulté : l’opérationnel

Beaucoup d’entrepreneurs étrangers sous-estiment la partie opérationnelle. Trouver une bonne idée ne suffit pas. Il faut savoir qui signe, qui gère, qui facture, qui recrute, qui parle aux administrations, qui vérifie les contrats et qui suit les obligations fiscales. Le Vietnam peut être rapide dans certains domaines, mais très procédural dans d’autres.

Le choix de la structure est un point central. Selon l’activité, un étranger peut parfois créer une société détenue à 100 % par des capitaux étrangers, mais certains secteurs restent conditionnés, limités ou soumis à licences. Les démarches peuvent aussi impliquer un certificat d’investissement, un certificat d’enregistrement d’entreprise, une adresse conforme, un compte bancaire, un capital déclaré et des obligations de reporting. Les règles doivent être vérifiées au cas par cas avant de lancer un projet.

Les points qui demandent le plus de préparation

• Le secteur d’activité autorisé ou conditionné.
• Le niveau de capital cohérent avec le projet.
• Le bail commercial ou l’adresse de domiciliation.
• La fiscalité et la comptabilité dès le premier mois.
• Les contrats avec partenaires, employés ou prestataires.
• Les règles de visa, permis de travail ou carte de résident.
• La capacité à gérer en vietnamien ou avec un relais local fiable.

Un marché prometteur, mais exigeant

Le Vietnam offre de vraies opportunités, surtout pour les entrepreneurs qui arrivent avec une proposition claire, une trésorerie suffisante et une bonne compréhension du terrain. Les projets liés aux services, au digital, à la formation, au tourisme qualitatif, à la restauration ciblée, aux exportations ou à l’accompagnement des entreprises peuvent trouver leur place, à condition de ne pas copier simplement un modèle européen.

Le consommateur vietnamien n’a pas les mêmes habitudes, les mêmes attentes ni le même rapport au prix. La concurrence locale peut être rapide, flexible et très agressive. Les marges peuvent être plus faibles qu’espéré, surtout si l’on vise uniquement les expatriés ou les touristes. Le bon positionnement demande donc une vraie étude de terrain, pas seulement quelques impressions après un séjour.

Le bon réflexe avant de se lancer

Le Vietnam attire les entrepreneurs étrangers parce qu’il combine croissance, énergie et coûts encore raisonnables. Mais ce n’est pas un raccourci magique pour réussir. La différence se fait dans la préparation : choisir la bonne structure, comprendre les règles, anticiper les coûts et s’entourer localement. Pour ceux qui prennent le temps de préparer leur projet, le pays reste l’un des marchés les plus intéressants d’Asie du Sud-Est.